Dans cet exercice, après avoir vu la procédure budgétaire, nous allons voir comment établir un budget des ventes. Le budget des ventes prévoit l’évolution de nos ventes, par exemple l’évolution prévisionnelle du marché, c’est-à-dire est ce qu’on est sur un marché en expansion ou bien est-ce qu’on est sur un marché en perte de vitesse ou un marché qui stagne. Il faudra donc tenir compte des évolutions de ce marché. On peut aussi tenir compte des variations saisonnières. Une entreprise par exemple qui vend des jouets, aura plus une activité saisonnière en fin d’année qu’au mois d’avril, mai ou juin.